暖氣片市場(chǎng)是有一個(gè)飽和度的,而在這個(gè)飽和度達(dá)到飽和的時(shí)候,暖氣片銷售整體就不行了,因而導(dǎo)致不少暖氣片賣場(chǎng)客流量減少,一直以來暖氣片經(jīng)銷商與賣場(chǎng)就有著難以調(diào)和的矛盾,賣場(chǎng)客流量減少但租金卻日益上漲,在多方壓力下的暖氣片經(jīng)銷商又該如何脫離困境呢?下面就讓
藝術(shù)暖氣片十大品牌來講解下吧。
藝術(shù)暖氣片十大品牌-租金高經(jīng)銷商該如何做?
藝術(shù)暖氣片十大品牌-暖氣片經(jīng)銷商生存空間艱難
暖氣片經(jīng)銷商的成本主要包括以下幾塊:產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、賣場(chǎng)租金、日常開支。近幾年,以上幾項(xiàng)成本卻都有較大幅度的上升,給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)帶來了極大的壓力。
一方面,賣場(chǎng)生意冷淡,租金越來越貴。大賣場(chǎng)數(shù)量與日俱增,賣場(chǎng)容量遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求的應(yīng)有容量,這導(dǎo)致市場(chǎng)蛋糕被攤薄,單位店面銷量下滑。在此情況下,財(cái)大氣粗的賣場(chǎng)在裝修上極盡奢華,在租金上唯恐不高,經(jīng)銷商在實(shí)力處于弱勢(shì),只能逆來順受,強(qiáng)力支撐。此外,大賣場(chǎng)為了實(shí)現(xiàn)租金利益的最大化,更愿意招攬軟體家居品牌入駐,暖氣片品牌經(jīng)銷商在賣場(chǎng)備受擠壓,店面在賣場(chǎng)內(nèi)位置較偏,經(jīng)營(yíng)難度加大。
另一方面,經(jīng)銷商拿貨費(fèi)用增加,零售價(jià)卻無法相應(yīng)提升。在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下,我國(guó)近幾年物價(jià)一直處于快速增長(zhǎng)中,各種原材料漲價(jià)導(dǎo)致制造成本上升,石油漲價(jià)拔高了物流成本,使得暖氣片企業(yè)不得不通過提高供貨價(jià)的方式,將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,而經(jīng)銷商在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下卻無法相應(yīng)地提高零售價(jià),只能自身消化拿貨成本的壓力。此外,隨著員工薪酬、裝修費(fèi)、水電費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)等店面日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用迅速增加,積小成大,給經(jīng)銷商很大的壓力。
在成本增加的情況下,暖氣片經(jīng)銷商的盈利空間卻不斷壓縮。近兩年,賣場(chǎng)數(shù)量以驚人的速度增加。對(duì)于經(jīng)銷商來說,無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn),店面的銷量因市場(chǎng)分流而下降了,很多經(jīng)銷商為了求得生存,不得不通過大幅降價(jià)促銷來提升銷量。加上經(jīng)銷商大多以個(gè)體戶的形式存在,管理方式粗放,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱,在市場(chǎng)洗牌加速的環(huán)境下,一大批經(jīng)銷商因虧損而退出行業(yè)。
藝術(shù)暖氣片十大品牌-租借賣場(chǎng)成本高昂,暖氣片經(jīng)銷商壓力大
據(jù)了解,多年來,不少成熟的商場(chǎng),一再以營(yíng)運(yùn)成本的上漲為借口,不斷提高賣場(chǎng)的租金,使得暖氣片經(jīng)銷商倍感壓力。據(jù)了解,一個(gè)一線城市的300平方的場(chǎng)租接近50萬元,裝修50萬元,管理員工30萬元,商場(chǎng)收取廣告費(fèi)用20萬元,轉(zhuǎn)讓費(fèi)用200萬元,才能夠進(jìn)駐開張。如此高的場(chǎng)租和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,沒有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商是不敢下手的,而且花大價(jià)錢進(jìn)駐后,一連幾個(gè)月賣不出幾件產(chǎn)品是常有的事。試想,這樣的生存環(huán)境有幾個(gè)經(jīng)銷商可以承受。
時(shí)下,暖氣片經(jīng)銷商要求賣場(chǎng)降租的呼聲高漲,加上經(jīng)銷商聯(lián)盟等行業(yè)組織的出現(xiàn),經(jīng)銷商的話語權(quán)增強(qiáng),一些地方出現(xiàn)了經(jīng)銷商聯(lián)合抗租,抱團(tuán)與賣場(chǎng)談判,甚至集體撤場(chǎng)的現(xiàn)象,這也給賣場(chǎng)帶來了一定壓力。但這些仍不足以改變賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的關(guān)系,賣場(chǎng)仍擁有強(qiáng)勢(shì)地位,在對(duì)話中占據(jù)主動(dòng)。
藝術(shù)暖氣片十大品牌-暖氣片經(jīng)銷商需企業(yè)支援,改善現(xiàn)狀
暖氣片經(jīng)銷商在“斗”不過大賣場(chǎng)的情況下,尋求企業(yè)的支援是一著不得不走的棋。因?yàn)閺睦鎭砜矗瘹馄?jīng)銷商與暖氣片企業(yè)是同一根線上的螞蚱,也更容易得到企業(yè)的同情與幫助。一般而言,經(jīng)銷商只要加強(qiáng)溝通,處理好與企業(yè)老總的關(guān)系,往往能獲得更好的培訓(xùn)服務(wù)、更多進(jìn)貨優(yōu)惠、更高的銷售返利,這些對(duì)于改善經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)是有幫助的。
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