2018年開始進入下半年了,雖然今天暖氣片行業(yè)銷售不好,但虧本還是不會出現的,那么暖氣片經銷商如果出現虧本,那么你就得考慮你的利潤去哪里了?下面就讓
暖氣十大價格來講解下吧。
暖氣十大價格-暖氣片虧本你利潤去哪里了
暖氣十大價格-暖氣片產品體系不合理
沒有合理的暖氣片產品體系,也就沒有利潤結構體系。經銷商每年都要尋找新暖氣片產品,即使找到一個好暖氣片產品,也不一定能與原來的暖氣片產品搭配協(xié)調。如手上有了好幾個品牌暖氣片產品,卻一個也不賺錢;一味地去推廣常規(guī)暖氣片產品,卻沒有一個高利潤新暖氣片產品。試問,這樣的經銷商能賺到錢嗎?
提示:暖氣片產品重要,暖氣片產品結構更重要。很多時候,經銷商銷售某些暖氣片產品可能一點都不賺錢,但為的是什么?當然就是為了帶動其他的高利潤暖氣片產品。因此,組建一個黃金搭配的暖氣片產品體系,那才是重中之重。
暖氣十大價格-沒有做好經營管理
營銷專家都說,要從管理中去要效益。市場管理、人員管理、暖氣片產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等,都能產生收益,而很多經銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上,該催收的不催收,貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還會虧損;暖氣片產品價格管理混亂,導致價格越賣越低,利潤流失越來越多;人員管理不行,導致人浮于事;隨手開支,也不記賬,到頭來花銷大于收入。沒有好好做經營管理,效益何來?
提示:經銷商學點管理方面的知識,進行一些管理培訓,請些專業(yè)的管理人員,這都是必需的。不要任何事情都攬在自己的身上,應該把全部精力放在自己最擅長的事情上,一些瑣碎的工作能下放就下放。
暖氣十大價格-缺少庫存管理意識
如今,有多少經銷商會對自己的庫存做精細化管理?比如,經銷商會根據銷售預測來進貨,還是根據暖氣片廠家的促銷政策或者高壓政策來進貨?經銷商會多長時間做一次庫存的盤點從而快速的處理不良庫存?經銷商會如何使庫存維持在一個合理的水平從而降低資金占有率,讓有限的資金活起來去賺錢?相信能夠這樣做的經銷商少之又少。
提示:你的利潤來自資金周轉的次數,如何管理庫存讓資金轉起來是關鍵。
暖氣十大價格-盲目投入,入不敷出
要進行暖氣片產品宣傳,本來最多只能投10元錢,卻不知怎么就沖動地投了30元錢;不該進行促銷,應該觀望的時候,卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場,卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎。
經銷商雖然經營靈活,但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題,也比較片面。
提示:其實經銷商很多時候可以讓廠家協(xié)助宣傳,暖氣片廠家對于宣傳會有比較嚴密的計劃,通常可以將錢花到實處,減少浪費。經銷商也可以從合作廠家那里多學習和領悟一些先進的經驗。
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