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暖氣片十大品牌
  • 北京暖氣十大品牌:經(jīng)銷商如何從弱勢走向強(qiáng)勢

  • 時間:2018-09-03 10:11   來源:金旗艦暖氣片品牌 作者:admin
  •   在樓市影響下暖氣片行業(yè)整體銷售環(huán)境不好,一些小暖氣片品牌紛紛倒閉,在這種暖氣片行業(yè)處于弱勢的情況下,在這種情況下暖氣片行業(yè)不能走出,這種弱勢環(huán)境,但暖氣片經(jīng)銷商卻能走出這種弱勢。下面就讓北京暖氣十大品牌來講解下吧。
      北京暖氣十大品牌:經(jīng)銷商如何從弱勢走向強(qiáng)勢
    北京暖氣十大品牌
      北京暖氣十大品牌:暖氣片經(jīng)銷商為何成了“弱勢群體”?
      據(jù)了解,目前經(jīng)銷商面對的壓力,大體來自三個方面:一是生產(chǎn)廠,經(jīng)常通過威逼利誘,給經(jīng)銷商壓銷量擔(dān)子,上開店指標(biāo);二是大賣場,經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金,令經(jīng)銷商不堪重負(fù),欲干不能,欲罷不忍;三是自己,在復(fù)雜多變的市場中,如遭到電商等多元模式的沖擊,不知所措,感到運(yùn)營多年,卻不會“賣暖氣片”了,一切似乎都要重來。在業(yè)內(nèi)人士看來,暖氣片等家具經(jīng)銷商儼然成為了“弱勢群體”。
      北京暖氣十大品牌:暖氣片經(jīng)銷商出路何在?
      將生意進(jìn)行到底是其生存的底線,作為暖氣片經(jīng)銷商,在爭取權(quán)益的同時,采取求新求變的“活法”,才是“正能量”。
      首先,暖氣片經(jīng)銷商可以向公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策,讓他們了解團(tuán)隊(duì)的重要性。某家具品牌老總表示,所謂“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營”,就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任,集團(tuán)隊(duì)智慧,攻艱克難,活在當(dāng)前。今年上半年,該公司通過建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新,研析市場及產(chǎn)品銷售態(tài)勢、調(diào)整營銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價(jià)格、調(diào)整庫存量值、確定物流周期、下達(dá)銷售指標(biāo)等,改過去的人工分析、經(jīng)驗(yàn)感覺為數(shù)據(jù)研判,使研判和應(yīng)變更有依據(jù),更為合理,人力、財(cái)力浪費(fèi)驟降。每一個環(huán)節(jié)中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實(shí)實(shí)在在收獲賬中。“不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得了維持運(yùn)營的收益,已經(jīng)十分難得了。”該老總感慨到。
      其次,精細(xì)核算,小錢大賺。一位經(jīng)銷商代理暖氣片品牌多年,去年以來,在同期開店的同行面臨經(jīng)營壓力之際,他又開了兩家店。為何“逆市拓展”的經(jīng)驗(yàn)時,他說,好多同行有賣場“高租金”、挺不過負(fù)擔(dān)壓力等多方面的因素,更有對經(jīng)營中的隱性“燒錢”損失,估計(jì)不到或缺乏核算的成分,這是對經(jīng)銷商生存智慧的考量。據(jù)他介紹,經(jīng)銷商的隱性“燒錢”損失來自于三個方面:一是物流。二是貨損。三是倉儲。如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來,在賺錢難的當(dāng)下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
      最后,渠道下沉,穩(wěn)中求進(jìn)。目前,一二線大城市成為暖氣片品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結(jié)果是,經(jīng)銷商失去經(jīng)營信心。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商,采取的“活法”是:變!某經(jīng)銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩(wěn)。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般暖氣片品牌的市場將會越來越小,是到了“下鄉(xiāng)”的時候了。他果斷“戰(zhàn)略性撤退”,瞄準(zhǔn)“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”,及“億萬農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場變化,攜某知名暖氣片品牌,“兵發(fā)三四線”,在幾家地、縣級市場開店經(jīng)營。由于他經(jīng)驗(yàn)豐富,推廣有力,經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面適合三四級市場消費(fèi)群體的需求,銷路十分看好。
      壓力是有的,但出路也是有的,暖氣片經(jīng)銷商只有積極尋求出路,不斷求變,才能使自身獲得更持久地發(fā)展。
      以上就是北京暖氣十大品牌:經(jīng)銷商如何從弱勢走向強(qiáng)勢內(nèi)容。希望能幫助到你。
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