采暖行業(yè)整體銷(xiāo)售環(huán)境不好,也影響到了暖氣片銷(xiāo)售和暖氣片招商,而在這種暖氣片招商難的環(huán)境下,暖氣片品牌該如何破解啦?
水暖十大暖氣片品牌來(lái)講解下吧。
水暖十大暖氣片品牌-暖氣片招商難如何破解
“暖氣片品牌是暖氣片招商支柱”。暖氣片企業(yè)要解決暖氣片招商難題,必須要增強(qiáng)暖氣片品牌意識(shí),重視暖氣片品牌建設(shè)。目前許多暖氣片企業(yè),特別是中小型企業(yè),偏重于產(chǎn)品種類(lèi)和款式的開(kāi)發(fā)而忽視了暖氣片品牌建設(shè)。這類(lèi)企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類(lèi)“多而全”,不斷地延伸產(chǎn)品線,致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,競(jìng)爭(zhēng)力減弱,甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑,這也加大了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的難度。
也有很多暖氣片企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制,使其暖氣片招商與市場(chǎng)推廣、渠道維護(hù)等方面脫節(jié),出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商“招了走,走了招”的現(xiàn)象,嚴(yán)重影響暖氣片招商效果。
水暖十大暖氣片品牌-合作才能共贏
破解暖氣片招商難就要從合作共贏說(shuō)起。無(wú)論是企業(yè)和總代理商,還是總代理商和下級(jí)分銷(xiāo)商都必須建立良好的合作關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為破解暖氣片招商難可以從以下幾點(diǎn)入手:
1.要舍得投入
在暖氣片招商初期可以減免加盟費(fèi)或者不收加盟費(fèi),可以適當(dāng)?shù)厥找徊糠仲|(zhì)保金,等經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店之后如數(shù)返還。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商心里感到踏實(shí),他們才能接受并忠于一個(gè)暖氣片品牌。
此外,大多數(shù)暖氣片店都是夫妻店,他們沒(méi)有良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)。平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)都要自己想點(diǎn)子,往往是花了錢(qián)卻收效甚微。在這種情況下,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就需要從專(zhuān)業(yè)的角度幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定策劃方案,有條件的還可以去現(xiàn)場(chǎng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)只有有所投入才會(huì)提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。
2.加大廣告投放力度
目前,我國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的暖氣片品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),因此企業(yè)應(yīng)加大廣告投放力度。筆者建議,企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要共同制定針對(duì)某個(gè)地區(qū)的暖氣片品牌宣傳計(jì)劃,選擇一些受眾率高、價(jià)格便宜的媒體投放,往往會(huì)取得事半功倍的效果。
3.建立退換貨制度
據(jù)筆者了解,目前很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的退換貨條件都是口頭協(xié)議,如果在運(yùn)輸中出現(xiàn)問(wèn)題,企業(yè)往往將其歸罪于經(jīng)銷(xiāo)商,不退貨也不換貨。抱怨連連,降低了對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。因此在這個(gè)問(wèn)題上,企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)計(jì)議,加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通,建立完善的退換貨制度。
4.培訓(xùn)必不可少
無(wú)論是在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店前期還是與之在后期的合作之中,企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn),要將自身的企業(yè)文化、企業(yè)制度、意識(shí)和理念灌輸給經(jīng)銷(xiāo)商。這樣經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中就不只是賣(mài)產(chǎn)品,還能用企業(yè)文化來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。
企業(yè)可以定期把經(jīng)銷(xiāo)商召集到一起開(kāi)展市場(chǎng)拓展訓(xùn)練,進(jìn)行集體意識(shí)的培養(yǎng)以及銷(xiāo)售方面、服務(wù)方面的培訓(xùn),以此來(lái)加強(qiáng)凝聚力和向心力。
5.要舍得感情投資
中國(guó)人就講究一個(gè)“情”字。企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織經(jīng)銷(xiāo)商去考察、學(xué)習(xí),從而增進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的感情。某知名家居企業(yè)老板表示,家居市場(chǎng)風(fēng)云變化莫測(cè),只有通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)增加經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)結(jié)力、向心力,使他們忠于其暖氣片品牌。
6.用獎(jiǎng)勵(lì)政策激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)一定要及時(shí)兌現(xiàn),而不能只是口頭承諾。筆者發(fā)現(xiàn),如今很多企業(yè)把現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)作為主要手段,金額從5000元到7萬(wàn)元不等。另外,企業(yè)還可以通過(guò)樹(shù)立典型、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)等方法來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。
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